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              四川藍鴿物流有限公司 專注四川至全國往返物流貨運服務!

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              專線物流如何構建核心競爭力

              編輯:藍鴿物流 發布時間:2020-10-22 11:28

                 國內公路運輸發展這么多年,作為中國物流主力的運輸方式承擔了至少超過75%(嚴格意義上來講包含100%的落地運輸服務)的物質流通的任務,而專線運輸又占到其70%以上的份額,這其中物流專線又根據距離或者業務類型的不同,衍生出來長途專線、區域專線、同城專線(有人習慣性歸類到區域配送)等等說法。

              專線物流如何構建核心競爭力

                一、是產品還是渠道?

                我知道這是一個很難清晰定位的概念,但是無論如何我們給予一個側重認識,否則你就永遠無法對你的企業進行定位,這個定位會直接影響到你在市場、客戶以及能力建設方面的判斷。

                如果你定位自己的專線是渠道,那么你的市場、客戶以及能力建設就要側重圍繞“車”和“場地”這兩個生產要素進行思考,當你定位自己是渠道的時候,意味著你的單位毛利是不高的,但是可以獲取較大的運輸量,這是業務規模的基礎,而這個基礎可以促使你進行新的價值轉化與新的能力或者壁壘的建立。

                這就要求渠道型的專線企業要通過大量“貨”的積累進行價值轉移,轉移到“車輛”這個固定資產的沉淀,當規模更大的時候,就需要考慮到一個區域分撥的“場地”資產的承接轉移,進行價值積累,否則你這個渠道型專線就真的只剩下干苦力了,甚至還掙扎在溫飽線的境地了。所以渠道型專線適合將線路做粗,在單點——單點/區域進行多車輛投放,將成本做到極致,將用車效率做到極致。

                如果你定位自己的專線是產品,也很好,包括現在很多專線如果不標榜自己開的專線叫做“卡車航班”都不好意思說自己是做專線的(從現在全國各地的專線DM雜志打的廣告就足以見得,小心哪天我收大家的知識產權費啊)。既然定位你是產品型專線了,那么你就要根據你產品的特色進行各種優勢的集中打造,在客戶體驗方面進行獨特的設計,你的價值是可以滿足特定群體的客戶的某些不可或缺的價值需求,從而獲得更好的溢價與認可,這樣才能支撐你有足夠的價值轉讓到你的下游車隊、場地供應商。所以我認為產品型專線在人才積累、客戶營銷有功底的條件下適合線路做寬——即單點發車做區域或者全國輻射。

                為便于理解,我們可以再用一句話來總結什么是渠道型專線,什么是產品型專線:以市場為導向的叫做渠道型專線,以客戶為導向的叫做產品型專線。

                二、要不要自購車輛?

                首先我不認為這是一個仁者見仁,智者見智的觀點。一切都是基于你的定位,以當下你獲取資源的能力以及你未來的目標來確定的。首先車輛是一個生產工具,不是一個消費品,生產工具是可以用來獲取利益的。為什么會有很多專線企業會在要不要買車方面糾結呢?無外乎有如下幾點顧慮:

                1、我不是司機出身,也沒有玩過車隊,對現在的司機無法進行管理,產生心理抗拒。

                2、車輛一旦出現事故、故障涉及到賠償,想想這些就后怕。

                3、一種所謂的專業的人干專業的事心態,我收好貨,別人運好貨,我們互利雙贏就好了。

                4、有的專線老板辛苦一年下來,年底一盤點所剩無幾,自己操碎了心,其實就是在幫車隊、房東、員工打工了,只是徒增一個專線老板虛名而心有不甘。

                5、物流作為服務型企業,隨著營改增在物流運輸領域全面實施,大量的進項稅缺口,如果沒有車輛資產、沒有車輛消耗的增值稅進項,如何填平這個坑?否則眼見的利潤又要飛出去了。

                三、經營往返還是單邊?

                其實這都不能被稱為一個問題,而是一個起步專線的策略。往返專線有什么能力體現,單邊專線有什么經營好處?回到頭還是取決于你的定位,取決于你在物流這個領域的目標與作為。我認為這個甚至跟區域經濟也沒有什么關系,你最終一定要清楚,即便你從上海發到西藏的阿里,一個完全沒有什么產出的城市,也不影響你做往返線路的布局,只是要重點思考你的返程專線點是設在沿途的哪個城市而已,也就是說你的能力建設覆蓋到了哪里。

                一個司機都能從一個渺無人煙的地方把車發回來,難道作為一個具備經營能力的專線企業會束手無策嗎?專線往返貨量相對穩定平衡的大城市競爭已經進入到白熱化的階段,或許在看起來偏遠弱勢的地區反而能創造意想不到的收獲。

              專線運輸有哪些優點

                1.時效性高些

                當代物流運輸追求完美的便是速率,而成都市物流運輸專線運輸便是以速率制勝的,而且成都市物流運輸專線運輸時效性是相對性于別的物流運輸方法高些的。物流運輸專線運輸針對時間的把控也是十分精確的,因此藍鴿物流對運輸專線的商戶都是嚴格把關篩選的。

                2.方法更活

                藍鴿物流網入駐的專線運輸商戶無論是大物件還是大件,成都物流公司都能夠出示上門服務提貨的服務項目。

                3.服務智能化系統

                四川藍鴿物流有限公司為您提供貨源、車源、零擔與整車物流專線,致力于進物流智能化,為專線物流服務商提供“市場、資金、營運、安全、系統”支持,助力專線物流服務商做好物流生意。是當代物流運輸中服務智能化系統非常明顯的一種物流運輸方法,那樣才可以讓顧客感受到當代物流運輸的便捷,四川藍鴿物流有限公司表明,顧客針對成都市物流運輸專線運輸的規定是高效率且長期性平穩的,因此成都市物流運輸專線運輸的發展方向的方位就是以各個領域去提升物流運輸的高效率及其及時性。

               

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